Il cliente comprende il valore che offri?
Un punto di partenza per riflettere su posizionamento, messaggi e ragioni di scelta, soprattutto quando l’offerta è complessa e gli interlocutori sono diversi.
Idee per affrontare le prossime scelte
Il valore dell’offerta, il percorso del cliente, il ruolo dei dati e dell’AI: temi diversi che si incontrano nelle decisioni quotidiane delle aziende B2B.
Questa pagina è il punto di accesso ai miei contributi pubblicati su Rilievo.
I miei contributi su Rilievo
Rilievo è il progetto di agenzia che sto costruendo con David. Il suo spazio editoriale su Substack raccoglie riflessioni su marketing B2B, valore dell’offerta e cambiamenti nel processo d’acquisto.
Puoi leggere i contributi e, se vuoi seguirne le prossime uscite, iscriverti direttamente su Substack.
Tre domande da cui iniziare
Il digitale rende più semplice scegliere?
Un invito a osservare contenuti e strumenti dal punto di vista di chi cerca informazioni, confronta le alternative e deve passare all’azione.
Quali informazioni ti servono per il prossimo passo?
Una domanda utile per mettere a fuoco il ruolo di dati, indicatori e AI a partire dalle decisioni e dal lavoro delle persone.
Vuoi portare una riflessione nella tua azienda?
Se un tema incontra una situazione che stai vivendo, possiamo partire da lì per un confronto.